Meta: 1.200. Resultado: 2.013 en 45 días.
Postulantes que completaron el proceso de postulación.
Una campaña de convocatoria con una meta de postulaciones y un plazo definidos.
- Meta: Postulaciones completadas
- 1.200
- Contexto
- Meta: conseguir que 1.200 postulantes completaran el proceso de postulación.
- Meta: Plazo para alcanzar la meta
- 45 días
- Contexto
- 45 días para conseguir 1.200 postulaciones completadas.
- Postulantes que completaron el proceso
- 2.013
- Período de medición
- 45 días de campaña
- Contexto
- Al día 45, 2.013 postulantes habían completado el proceso de postulación.
Contexto y desafío
Las postulaciones venían cayendo un 15% durante los cuatro años anteriores. Trabajamos con la Fuerza Aérea para recuperar la convocatoria y conseguir que 1.200 postulantes completaran el proceso de postulación en un plazo de 45 días.
El objetivo inicial nos llevó a pensar en una campaña dirigida principalmente a los jóvenes que podían postular. Durante los primeros 10 días revisamos los datos de campaña y conversamos con cadetes de las escuelas e instructores para entender mejor cómo se tomaba la decisión.
Objetivos
Conseguir que 1.200 postulantes completaran el proceso de postulación. Contábamos con 45 días para alcanzar esa meta.
Estrategia y acciones
Desarrollamos una campaña de convocatoria para conseguir 1.200 postulaciones completadas en el proceso de postulación de la Fuerza Aérea, con seguimiento durante los 45 días de campaña.
Escuchar antes de ajustar
Revisamos los primeros 10 días de campaña y conversamos con cadetes de las escuelas e instructores. Buscábamos entender qué influía en los jóvenes al considerar una postulación.
Reconocer a quienes influyen
Las conversaciones y los datos nos ayudaron a reconocer la influencia de padres, tutores y tíos en la decisión. La comunicación debía considerar también a esas personas, además de los jóvenes interesados en postular.
Ampliar públicos y diferenciar mensajes
Ampliamos los públicos de la campaña y diferenciamos los mensajes según a quién nos dirigíamos. Mantuvimos el seguimiento para ajustar la comunicación con lo que íbamos aprendiendo durante la convocatoria.
El proyecto en imágenes
Fuerza Aérea: campaña 2021
Año del video: 2021
Pieza audiovisual de la campaña de convocatoria de 2021.
Fuerza Aérea: campaña 2020
Año del video: 2020
Pieza audiovisual de la campaña de convocatoria de 2020.
Resultados
Alcanzamos la meta de 1.200 postulaciones completadas en el día 30. Al cierre de la campaña, en el día 45, llegamos a 2.013 postulantes que completaron el proceso de postulación.
Superamos la meta inicial en 813 postulantes, un 67,75% por encima del objetivo de 1.200.
La campaña tenía un plazo de 45 días y cumplimos la meta 15 días antes del cierre.
Aprendimos a entender la decisión de quien postula considerando también a las personas que le acompañan e influyen. Revisar esa idea durante la campaña nos permitió ampliar los públicos y adaptar los mensajes.
Postulantes que completaron el proceso
2.013
- Período de medición
- 45 días de campaña
- Contexto
- Al día 45, 2.013 postulantes habían completado el proceso de postulación.
Para alcanzar 1.200 postulaciones completadas
30 días
- Contexto
- Alcanzamos la meta de 1.200 postulaciones completadas en el día 30, 15 días antes del cierre.
Por encima de la meta de postulantes
67,75%
- Base de comparación
- Meta inicial de 1.200 postulantes
Cierre
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