Inbound Marketing
Acompaña a tus potenciales clientes desde la primera pregunta.
Para empresas con procesos de decisión que requieren información y seguimiento. Conectamos contenido, captación y comunicación para orientar cada siguiente paso.
Reunión de 45 minutos para revisar tu contexto y los próximos pasos. O escríbenos por WhatsApp.
Atraer visitas es solo una parte del trabajo
Un contenido puede generar interés y perderlo en un formulario confuso, un correo fuera de contexto o una consulta que nadie retoma. Revisamos cómo se conectan marketing y ventas para identificar dónde hace falta información, una respuesta o un responsable.
Qué incluye el servicio
Contenido con propósito
Definimos temas y formatos a partir de las dudas de las personas y de la etapa en que se encuentran.
Captación y seguimiento
Diseñamos puntos de contacto y secuencias que ayuden a pasar del interés a una conversación pertinente.
Conexión con ventas
Acordamos criterios para registrar, organizar y entregar contactos al equipo que continuará la relación.
Qué puedes recibir
Priorizamos las etapas del recorrido que necesitan una mejor conexión:
- Mapa del recorrido y de las preguntas que debe responder el contenido.
- Plan editorial y contenidos, como artículos, recursos descargables o correos.
- Páginas de captación, formularios o secuencias de seguimiento.
- Criterios de registro en CRM e indicadores para revisar el avance de los contactos.
Acordamos contenidos, canales, integraciones y configuración de herramientas antes de producir. Las licencias y las responsabilidades de seguimiento comercial quedan claras en la propuesta.
Un caso relacionado
CreceVertical: Conexión entre web, CRM y seguimiento comercial. Consulta el alcance y el contexto del caso.
Partimos de las preguntas de tus públicos, de la capacidad de tu equipo y del contexto del mercado. El recorrido se diseña para ayudar a decidir y para que cada oportunidad tenga un siguiente paso claro.
Del conocimiento a la medición
- Conocimiento. Revisamos cómo llegan los contactos, qué preguntan y cómo los atiende hoy tu equipo.
- Propuesta. Priorizamos etapas, contenidos y puntos de contacto con un objetivo definido.
- Producción. Producimos las piezas y configuramos los recorridos e integraciones del proyecto.
- Medición. Observamos el paso entre etapas y revisamos qué facilita o dificulta la siguiente conversación.
Seguir el recorrido y el avance de cada contacto
Relacionamos el interés inicial con la calidad del contacto y su avance comercial cuando hay datos disponibles. También revisamos dónde se detiene el recorrido. Una descarga o una visita son señales de interés, no una venta confirmada.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia del email marketing?
Inbound conecta varias etapas: contenido, captación, seguimiento y coordinación comercial. El email puede ser una de sus herramientas, junto con el sitio web, el CRM y otros canales definidos.
¿Necesito cambiar mi CRM?
Primero revisamos el sistema que utilizas y lo que necesitas resolver. La propuesta puede considerar herramientas como Clientify u otras plataformas compatibles, sin asumir que cambiar de CRM sea necesario.
¿Pueden aprovechar contenidos que ya tengo?
Sí. Revisamos su vigencia, claridad y relación con el recorrido de compra para decidir qué conservar, actualizar o crear.
¿Cuándo conviene trabajar con inbound marketing?
Cuando las personas necesitan informarse o evaluar alternativas antes de comprar, y tu equipo puede dar seguimiento a ese interés. La prioridad y el ritmo dependen del ciclo comercial, los recursos y los datos disponibles.
Conectemos el interés con un siguiente paso
Cuéntanos cómo llegan tus contactos y qué ocurre después. Revisemos dónde un contenido, una respuesta o un mejor seguimiento pueden ayudar.